스몰 비즈니스론을 받기 위한 준비(2)

지난호에 이어 정부보증 비즈니스론을 받기 위한 절차 및 준비할 세부 내용에 대해 나눠보고자 합니다.

5. 비즈니스 매매 계약
사업 성공의 가장 중요한 키 포인트는 누가 뭐래도 위치(상권) 좋은 사업장을 찿는 것이며, 이 부분은 비즈니스 거래 경험이 풍부한 부동산 중계인의 도움을 받는 것이 현명할 것이다. 다만 계약서에 반드시 포함 되어야 할 부분이 있는데 파이낸싱 컨디션이다. 일반 주택 거래의 경우 통상 5 Banking day 정도면 되지만 스몰 비즈니스론은 상대적으로 승인까지 기간이 비교적 오래 걸리기에 최소한 1개월 이상은 되어야 한다.
다음은 비즈니스 인수금액에 대한 금액 나누기(Break down)가 필요하다. 스몰 비즈니스론은 권리금에 대해서는 론 대상이 아니기에 설비와 장비에 대한 금액 나누기가 아래와 같은 문구로 계약서에 삽입이 되어야 한다.

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Allocation of Purchase Price.
Buyer and the Seller agree that the Purchase Price will be allocated a follow :
1) Leasehold Improvements : $90,000.00
2) Equipment : $40,000.00
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위는 비즈니스를 13만불에 구입을 했을때의 예이다. 만약 권리금(Goodwill)이 있다면 세번째 항목에 권리금을 표시해 주어야 하나 그렇게 되면 권리금은 스몰 비즈니스론 대상이 아니기에 매매금액에서 권리금의 금액만큼 제외하고 심사를 하게 된다.

6. 랜드로드와의 리스계약
우선 현재 비즈니스 오너와 랜드로드와의 리스 계약서를 받아 변호사 검토를 시작해야 한다. 렌트비(TMI – Tax, Maintenance fee, Insurance 포함여부), 렌트비 인상, 계약기간, 데몰리션 조항등 테넌트에게 불리한 조항이 있는지 여부를 변호사를 통해 사전 검토를 반드시 해야 한다. 렌트비의 경우 Sqft당 얼마인지 여부를 파악하고 정기적인 렌트비 인상 조항 및 TMI 포함인지 별도인지 여부를 반드시 파악해야 한다.

7. 비즈니스 플랜 작성
은행에 스몰 비즈니스론을 승인 받기 위해서는 반드시 거쳐야 할 과정이다. 비즈니스 플랜 리포트를 작성하여 은행에 제출을 해야 하는데 이는 회계사 및 전문 플래너의 도움을 받는것이 좋다. 비즈니스 플랜 리포트는 한마디로 말해 해당 사업장에서 비즈니스를 할 경우 장사가 매우 잘 될것이다. 그러니 염려하지 말고 대출을 해줘도 좋다는 나름대로의 자료와 근거를 가지고 작성을 하게 된다. 리포트 작성을 위해 알아야 할 내용으로는 업종이 무엇인지? 핵심 타겟은 누구인지? 레스토랑의 경우 주류 판매 허가가 있는지? 사업장의 면적은 어떻게 되는지? 좌석수는 몇 개인지? 직원은 풀타임, 파트타임으로 몇 명정도 고용을 할지? 사업초기 여유자금이 얼마나 되는지? 홈페이지 운영을 하는지등에 대한 다양한 자료를 바탕으로 해당 지역 유동인구 조사등을 통하여 예상매출액을 산정하게 된다. 이를 바탕으로 향후 몇년간의 손익계산서 및 현금흐름표등을 작성하게 된다. 비즈니스 플랜 리포트 작성은 상당히 중요한 과정중에 하나 이기에 비용을 생각하기 보다는 이 분야 전문가를 찿아 의뢰를 하는 것이 바람직하다. 비용은 대략 1500불 ~ 2000불 정도 생각하면 된다.

여기 까지의 과정을 모두 마친 후 은행에 자료 접수를 하여 심사를 진행하게 되는데 심사에 있어서 가장 중요한 항목중 하나는 사업을 인수하여 운영하고자 하는 오너의 과거 경력이다. 해당 사업에 대한 충분한 이해, 마케팅 커뮤니케이션 능력, 문제해결 능력, 그리고 동종업종에 대한 충분한 경력 여부가 상당히 중요하다. 또한 여기에 비즈니스 인수후 렌트비, 재고자산 확보, 인건비등을 해결 할 수 있는 충분한 여유자금 보유 여부를 은행에 보여줄 수 있어야 한다.
가장 최근 11만불에 구입한 레스토랑 오픈을 하는데 최종 13만불을 승인 받아 결국은 비즈니스를 인수하는데 본인자금이 한 푼도 없이 인수를 할 수 있게 되었다. 스몰 비즈니스론의 경우 진행 과정 중 다양한 변수들이 존재하므로 전문가의 도움이 절대 필요한 분야라 할 수 있다.